老板傻了？买100元鸭脖送100元的超市购物卡

我一个同学知道我是做实体店营销策划，想让我帮他姐姐的鸭脖店做个营销方案，经同学的介绍，说他姐姐在一个大学附近的一个超市旁边开个一个2平米的久久鸭脖窗口，15年4月份开的，每天营业额就老是徘徊在500块钱左右。

   我先说一下她周边的情况。她的店旁边就是一家私人超市，东边是一个大学，南面是一个菜市场，只不过是路上摆摊的，前面就是一个马路。

我让她制作一个传单，上面的内容是久久鸭脖，鸭胗等，统统1毛一个，你没看错，不是一块是一毛一个，凭此单免费领取，只需1毛，每人限购1个！

让她印了500份，找2个学生，做兼职，一天50块钱帮她在周围发。主营地是大学门口，因为学校里面没有宿舍，学生都是在学校旁边的学生公寓里住，这是一个价值点。

  当学生来到她的店免费领取前，我让她做一个超乎客户的期望，原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等，但是当客户真正来领取后，我让她让客户选择5种或者5个品类，也是1毛钱。也就是说客户选择5个不是5毛钱，而是1毛钱。