大学旁鞋店利用免费模式月营业额由 5 万元暴增 35 万元

今天我们一起分享一个普通鞋店的案例，这只是无数运用免费模式落地的案例之一，看能否通过一个个案例，从中提炼出能够迁移至其他行业的商业逻辑以及有流程的操作手法。

在山西太原有一个姓王的卖鞋子的老板，他有自己的小工厂，自己生产自己销售。他所销售的渠道有两种：线上淘宝和线下实体店。实体店开在大学城门口，人流量还不错，但他感觉生意不是很好做，虽然也有一点业绩，但是不好也不坏，刚够保本，经营的很困难。甚至一度，他都想到了关门歇业，一走了之。

后来呢，他接触了免费模式导师，导师去到他店里亲自抄刀，下面是对话：

导师问：“也就是说你在大学城旁边开的店？”

他答：“是的，就在学校旁边”

问：“你的鞋子进价是多少钱”

答：“55 元”

问：“卖多少钱”

答：“150 元”

问：“也就是大概 300%的毛利率。每款鞋子都是这样吗？”

答：“是的，基本上都是这样比例的利润”

问：“这个大学城有多少学生”

答：“没有具体统计过，大概十几万吧”

问：“也就是说市场很大？”

答：“市场是非常大，但是我占的比例很少”

问：“我明白了。”

 随后导师给他写下一句话：“本店年庆，凭学生证免费送价值10元以上高级袜子1双，立即来领！每天只限300双”。