止痛药公司策划：前端让利，后端创收的营销之道

如何以忽略不计的成本，帮助一家濒临倒闭的企业起死回生，在 18个月内并实现 650 倍极速增长？我要和你分享的是“一家濒临倒闭的企业如何在 18 个月内起死回生，并实现 650 倍极速增长”的真实故事。

“冰热”是一家销售止痛药剂的公司，他们的产品主要治疗一些常见的外伤，并止痛。类似于创可贴一类的常用医疗品。由于经营不善，当营销高手接手这家公司的时候，他们已经濒临破产的边缘，几乎停止了一切业务。营销高手并没有打算借用外部的投资来挽救“冰热”，他希望利用公司自身的资源实现“自救”。

在他思考如何挽救“冰热”时，他注意到，公司持续收到来自男女老少的信件，异口同声地说：他们长年购买“冰热”的产品，期盼“冰热”要继续销售其产品；因为“冰热”止痛贴是他们保障手脚正常活动、减缓疼痛的唯一选择。

这些信件给了他极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司——他们不缺好的产品，只是没有合适的行销策略。“我们当时没有多少钱！”他说，“但是，我们拥有一套行销理念：不为宣传付费，只为‘结果’掏钱”！

这句话是什么意思呢？简单来说就是，不直接花钱做宣传广告，促使顾客来购买。花钱做广告，来打动顾客掏钱购买，这是传统的做法。这种做法最大的问题正如广告人名言：我知道有一半广告费被浪费掉了，但我却不知道被浪费的是哪一半。