锁客拓客：锁定老客户 裂变新客户一次收款689万

大家看到这个标题就知道这是一个锁客拓客的案例，具体做法就是让大家充值，很多人也在搞充卡模式，但是效果却并不理想！

为什么会出现这样的情况呢？下面我就用一个实实在在的案例来让大家了解成功的关键在哪里。

冯总举办了一场服装文化艺术节，邀约厂家、同行、经销商、终端消费者到场参加，让客户参与模特走秀，现场刷卡。

本次活动冯总的经销商充卡569万，消费者充卡120万。经销商充卡我们很容易理解，消费者又是如何充的呢？

下面我给大家做一些简单的剖析，但是更多的内容，比如如何运用社群思维、时间模型、老板系统、赠品模型、平台思维等等，在这里我就不做过多详细分享，以后有机会我们再探讨这些内容。

本案的主人公冯总学习了免费模式，所以使用的自然是免费模式，但是我们知道在使用免费思维的时候呢，第一要寻找的突破点，就是要找这个绝对优势，可是对于服装这个行业来说的话，他是没有什么绝对优势的。