订2000元桶装水送2000元电动车，10天送出198台，老板是亏是？

昨天有位粉丝跟我说，他在济南社区做桶装水生意，因为附近有好多家水站，竞争比较激烈，所以导致自己生意比较难做。问我有什么好的办法！

今天呢，我就应这位粉丝要求，把老师之前做过的一个桶装水案例分享给大家。

老师讲的这家桶装水站，起初生意也不好，但是通过老师设计的订2000元水送2000元电动车策略，仅用了10天时间就收款39.6万，并且锁定了小区顾客的持续用水消费。

可能有些朋友看到这里，有些看不懂了，这么做不赔钱吗？

接下来呢，老师就把这套方案的设计原理分享给大家：

首先我们要知道，做桶装水生意竞争是比较大的，而且市场空间有限，太远的地方无法做，因为我们要核算送水的时间和赚钱的比例。所以，市场空间是局限性的，蛋糕就这么大。

既然客流无法拓展，要想把生意做好，我们只能从转化率和市场占有率上去做。所以我们只要解决，如何让更多的人来喝我的水，和让这些人持续喝我的水就行了。

分析出这一点以后，我们去了当地的电动车市场，找到了一个非知名品牌的电动车代理商，经过协商，标价2000元的电动车我们按1000元的批发价就拿下了。接下来，就是准备买水送电动车的活动了。

为什么要买水送电动车呢？直接把水便宜点卖不就完了吗？