眼镜如何利用个性化营销，锁定客户，一个月净6万多！

其实很多人都知道，眼镜行业是暴利行业。尤其是附加品牌溢价之后，一副镜架的售价可能是成本的50倍，更别说镜片的利润了。

但是，眼镜商家虽然身处暴利行业，却并不一定都能赚到钱。因为眼镜行业的边际交付时间成本很长—我打个比方，早餐店家2小时可以卖出500个茶叶蛋，但是一个验光师在2个小时内最多服务4个客户，如果按照这样算，眼镜店根本不能算什么暴利行业。

而且，一副眼镜一般都要戴个两三年，甚至有些人十年都不换眼镜，所以眼镜行业没有一个客户一年中能够很多次消费的可能，只能增加顾客数量来保证盈利。

所以，眼镜店虽然暴利，但实际上并不好做。有一位老板他从一家大型互联网公司辞职后开了一家眼镜店，就遇见了这样的难题—眼镜行业虽然门槛低，单价高，但是没有客人，根本赚不到钱。

比起其他人来说，小张的这家眼镜店其实有一个得天独厚的优势—小张的门面在一所中学附近，而且还是父母买给他的，不需要房租钱。但尽管如此，小张却还是生意不好，水电、销售人员工资和仪器折旧都是成本，等于一直在亏钱。家里人因此质疑他辞职的决定，逼着他关店重新去上班。

其实小张的眼镜店地段很不错，仪器也很先进，但他也不知道为什么生意不好。之后找到一位策划师，帮助策划了一个方案之后，短短1个月的时间盈利就达到6 万元。