家政公司一招持续裂变，半年时间锁定了1400户家庭，年利润200W+

今天给大家分享的案例，张总大学毕业后一直在自己创业，眼界很广，经商也很有头脑。

张总开了一家家政保洁服务公司，之前一直是以对公业务为主，也就是给当地的一些银行、学校还有一些事业单位的后勤保洁工作。

虽然张总做一行的时间不短，但其实一直利润都不算高。因为家政公司的边际成本有特殊性，张总手下大概有30位全职员工，底薪1200元，还要包吃住，这部分的开支是很大的。如果接不到活，张总这部分的支出也还是不能少，底薪是必须要发的，房租之类的经营成本也是必须要出的。

所以，张总每个月的固定成本就要在四万元左右。如果按照一个客户每月在张总这消费2次，每次消费200元，则张总也至少需要100个固定客户才能保证不亏本。

只靠着给大企业提供服务赚钱，造成员工闲置时间很多，收入不稳定，导致人员流动率高，招聘成本也增加了。所以，张总在一年前决定开始做个人家庭市场。