一个红酒销售员一个月卖3000多箱的营销策略

很多时候，营销方案不仅仅是实体店经营者会运用得到，对于很多销售来说，想要多赚钱，营销手法也必然是必修课。

我相信很多人都有听过类似的故事：一个房地产销售，为了成交一套房子，给一位客户送了一辆车。说起来你可能觉得这个销售是疯了，但实际上，他给客户送一辆车可能只要10万，但他卖出一套房子可以赚20万。

如果这个中介舍不得买车的钱，别说剩下的10万了，他连一分钱都赚不到。这个故事的真实性有待商榷，但其中的道理是共通的：只要你有利润，哪怕你让出给客户的利润多一点，那也比你完全赚不到要好。

有一个90后的小伙子，姓周。小周在一家大型的酒业公司当红酒销售。这家公司手握几个卖得非常好的啤酒和白酒品牌的代理权。在坐稳市场之后，这家公司在推广一个新品，一款国产品牌的红酒。

这款红酒比较平价，本身定位是年轻人市场，主打水果香气、口味柔和，但效果很一般，甚至囤积了大量红酒销售不出去。由于小周刚进公司不久，对其他占主要利润的项目还不熟悉，所以就分配到了这个比较艰巨的任务—在3个月内，要销完500箱红酒。

这可把小周愁坏了。他跑遍了全城的商超餐厅，要么就是已经有同行进驻了，要么就是以卖不动的理由遭拒。努力了大半个月，才卖出了50箱。

之后把利润都让出去，做了一个方案，让他在一个月内就卖出了3780箱红酒。