美容店社群营销：设计有效的耗卡模式，避免120万的储值变成负债

▶▶ 储值120万可能拖垮你

我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆，由于我一直在营销领域深耕10多年，在社群营销领域做了200多个成功案例，所以，我朋友非要让我帮忙策划，经过前面一段时间的谋划，我们通过社群引liu、吸粉、转化，不到一个月的时间，他们这家美容养生馆就储值了120多万。

当然说实话，这个也没有什么可炫耀的，因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。

实体店社群营销流程：引liu、吸粉、锁客、充值，这个我已经讲过很多案例了，也有很多比这个成绩好很多的。

这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式，是非常值得一讲的，因为这个行业只是充了值，没有后期持续的耗卡，这120多万很有可能变成负债。

我朋友他们就遇到了这个问题，储值120多万本身是满心欢喜的事情，但是2个月过后，所有的储值消耗特别困难，于是我对他们所有店内的项目进行切割，把项目变成了一套套解决方案，并给顾客进行专业说明。

因为我们在之前做活动收到了很多储值，但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”！

我们具体是怎么做的呢？

其实耗卡难的核心原因是什么呢？就是在我们让顾客进行储值的时候，只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案！