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跟很多开装修公司的老板聊起营销问题，他们都说不好搞，实在太难了。我想这应该也是大多数装修老板的普遍问题。为什么会这样呢？因为已知的套路大家都在用：1、物业合作，小区设点；2、购买名单，电话营销；3、同业合作，名单互推；4、广告投放，全城通缉；5、几人成团，底价奉上；6、免费设计，先来再说；……等等是不是这样呢，基本上就是这样。这些套路行不行呢？行，肯定行，因为一定是有一部分公司做的还不错，而大多数
装修建材 2023-07-17
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装修建材行业是一个很难做营销的行业，因为这个行业的客单价相对高，所以消费频次低，很少有人会复购。毕竟一个人一辈子装修家里的次数，五根指头都数得过来，所以这个行业的营销重点不应该在复购率，而是在无限扩大客流量上。而且，装修建材行业有一个特点，那就是具体品类比较多，但都有一定的相关性，比如地砖、卫浴、厨房等等，很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言，本来就对装修建材市场不了解，还要分这么多类目去考
装修建材 2023-07-15
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装修公司不像餐饮等行业一样，装修行业属于低频行业，装修一次能抵十几年，客单价也很高，客户的试错成本过高，再加上在当地，装修公司没有上千家，也有几百家，前端怎么将客户引进来很重要。为此，我决定在前端增设一个鱼饵，就是买客户思维，先打包一个鱼饵出来，用低价或免费锁定客户，和客户产生初次的链接，因为只有接触才有成交他们的机会。但是，鱼饵怎么设计，有一个点瞬间启发了我，为什么我一定要费劲心思送东西给客户呢
装修建材 2023-07-12
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这是河南的一家装饰公司，公司老总表示，因为自己过去对于营销知识了解的太少了，形成不了有力的营销策略，大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。这种方式既费财，又费力，还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企业的发展也遇到了瓶颈。直到学习了很多全新的营销理念，让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的，学习了营销的各种知识，
装修建材 2023-07-07
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这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。开店之初，地段不成熟，生意几乎没有赚钱。然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样
装修建材 2023-07-05
我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升。要问原因是什么？我只能说：是人性在做怪！（现场85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！）我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。
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营销里有一个说法，就是销售其实就是一场玩数字概率的游戏。我们每个营销人肯定都做过电话营销，虽然知道这种方式成功率较低，但还不得不打电话，因为这里有一个概率的问题，如果打100个电话有一个成交了，或者打了300个电话，有2个成交了，如果有一种产品利润几千或几万，那这样的成交率还是值得坚持的！其实我们身边有很多这样那样的概率营销，比如：免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的。如果你在做这样的活动，你有没有想
装修建材 2023-07-04
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一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了10倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了3家店，开了3家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。后来组建了一个20人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，
无限可能：40平店面,年销2000万油漆店如何赚更多这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代
装修建材 2023-07-03
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今天分享一个客户，从事仿古高档家具的生产与销售。众所周知，家俬产品与众不同，产品本身是耐消品，所以销售的速度比较慢。他所采用的材料，都是黄花梨木、小叶紫檀、大叶紫檀等珍稀木材，原产地为越南、老挝、泰国等东南亚一些国家，源材料越来越少，价格也自然水涨船高。同时，他们非常注意家具的外观工艺，全部是仿明清两代风格设计的古董型家俱——好材料加上好工艺，其产品自然是价格不菲，专走高端客户路线的。该公司原来每
装修建材 2023-07-02
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